Les réductions
La remise : C’est une réduction commerciale accordée au client en fonction soit de son activité professionnelle, soit de l’importance de sa commande.
Le rabais : C’est une réduction commerciale accordée au client lorsque la marchandise présente un défaut de qualité ou lors d’un retard de livraison…
L’escompte de règlement : C’est une réduction financière accordée au client pour règlement immédiat.
La ristourne : C’est une réduction commerciale hors facture accordée périodiquement au client sur l’ensemble de ses achats en raison de sa fidélité au fournisseur.
Les frais accessoires
Le transport : Le vendeur répercute ses frais de transport à l’acheteur.
La TVA : C’est un impôt indirect payé par les entreprises sur toute marchandise ou service achetés, mais supporté par le consommateur.
Les emballages : Seuls sont facturés les emballages consignés, donc récupérables. Les emballages perdus sont compris dans le prix de vente.
Les règlements par effets de commerce
Un effet de commerce : C’est un titre qui constate l’obligation de payer une certaine somme à une date future déterminée (l’échéance). Ce sont les traites ou lettres de change et les billets à ordre.
La traite ou lettre de change : C’est un écrit par lequel le Tireur (fournisseur) donne l’ordre au Tiré (le client) de payer une certaine somme, à une date déterminée au profit du Bénéficiaire (fournisseur ou tierce personne).
Le billet à ordre : C’est un écrit par lequel le Souscripteur (le client) s’engage à payer, à une date déterminée, une certaine somme à un Bénéficiaire (le fournisseur).
La remise à l’escompte : Le fournisseur peut demander, par besoin urgent de liquidités, à sa banque de lui avancer, avant l’échéance, le montant d’une ou plusieurs lettres de change ou billets à ordre. La banque verse la somme sur le compte du fournisseur mais prélève un escompte.
Les charges de personnel
La masse salariale : le total des sommes versées par l’entreprise (salaires bruts + charges patronales).
Les amortissements
L’amortissement : pour dépréciation, la constatation comptable d’un amoindrissement de la valeur d’un élément actif résultant du temps, de l’usage, du changement technique et de tout autre cause.
La provision : la conséquence d’une perte de valeur de biens (des éléments actifs) non amortissables. Elle n’ la conséquence d’une perte de valeur de biens (des éléments actifs) non amortissables. Elle n’est pas inéluctable.
Annuité : montant de l’amortissement pratiqué à la fin d’un exercice.
Valeur nette comptable : différence entre la valeur d’origine et le montant des amortissements pratiqués.
Le bilan de fin d’exercice
Le bilan : c’est une photographie du patrimoine de l’entreprise à la date d’arrêté des comptes ou date d’inventaire. La période séparant 2 bilans s’appelle l’exercice comptable.
Le FRNG : Fonds de Roulement Net Global, indicateur de l’équilibre financier de l’entreprise et représente la marge de sécurité dont dispose l’entreprise dans son activité courante.
Le BFR : le Besoin en Fonds de Roulement représente le besoin de financement du stock et des créances clients, diminué des dettes fournisseurs.
Les coûts et les charges
Les coûts : correspondent à l’ensemble des charges supportées par les entreprises pour la fabrication des produits.
CMUP : Coût Moyen Unitaire Pondéré.
Charges fixes : (ou de structure) charges constantes quelque soit le volume d’activité de l’entreprise : loyers, amortissements, salaires fixes …
Charges variables : (ou opérationnelles) charges fluctuantes selon le volume d’activité de l’entreprise : achat de matières premières, salaires avec comm. …
MCV : la MCV sert à couvrir les charges fixes et à dégager un bénéfice.
Seuil de rentabilité : c’est le CA qui permet de couvrir la totalité des charges, c’est-à-dire le CA critique qui permet de dégager un résultat = 0.
Le point mort : date à laquelle on atteint le seuil de rentabilité.
Les statistiques
Population ou série statistique : c’est l’ensemble des données à analyser.
Echantillon : c’est un sous ensemble de la population sur lequel portent les observ.
Amplitude : Etendue d’une classe (pas forcément constante).
Séries à caractère discontinu ou discrète / Séries à caractère continu.
Le mode : valeur du caractère qui correspond au plus grand effectif.
La médiane : valeur centrale de la série.
L’étendue : différence entre les valeurs extrêmes de la série.
L’écart type : est la racine carrée de la variance.
La variance : moyenne arithmétique des carrés des écarts à la moyenne.
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